一、客户简介：

全国房地产行业100强企业，年度销售收入近百亿，区域地产龙头企业。 

集团业务范围涉及住宅地产开发、商业地产开发与运营、产业地产开发与运营等 

二、咨询需求：

1) XX集团明确了未来5年全速全力的快速发展战略方向，需要采取怎样的战略路径？如何通过绩效考核牵引和约束公司决策层、执行层在过程中不迷失正确的方向？在多个目标之间，理性分配资源，实现结果最优？

2) 要达成全集团的跨越式目标，各业务板块、城市公司分别要扮演怎样的角色？如何实现集团目标在高层、中层、基层，总部和各业务板块、城市公司的有效传导？

3) 绩效结果与激励紧密挂钩，提升各级管理人员和员工对集团、本单位、本部门在各个阶段目标的关注度，提高工作积极性和主动性

4) 未来的跨越式发展，必须加强各业务单元之间的协同作战能力，通过绩效激励办法设计，强化各级人员的全局观和协作力。

5) 辅导企业完成组织绩效落地实施工作，实现目标的有效传导和激励牵引效果。

6) 提升各级管理人员对绩效的正确认知和操作技能。

三、咨询方案: 

1、核心判断：

 战略承接：顺应集团在近阶段全速全力的快速发展要求，突出新的战略要求与重点。其中，现金流、利润、规模、土地、成本、进度是决策层和业务单元需要重点关注和坚守的战略高地；

 业绩导向：激励分配强化“业绩导向”意识，通过与回款和利润高相关的奖励提取模式，提高全体人员对核心业绩指标的关注度和驱动力；

 过程激励：根据业务重点难点，完善单项奖、季度奖，增强过程激励；

 奖优罚劣：合理拉开绩效差距，加大奖优罚劣的力度；

 简洁易行：方案及计算尽量简单明了，便于员工理解执行。

四、方案实施：

《XX集团组织绩效管理方案》，集团战略目标体系分解，明确阶段性战略实施重心，组织绩效管理的方法...

《XX集团组织绩效考核指标》，设计和优化包括各个城市公司在内的住宅开发、商业开发和运营、产业地产开发和运营、酒店经营、物业管理等业务单元的组织绩效指标，理清阶段性工作思路和目标...

《XX集团组织绩效激励方案》，针对集团总体和各个业务板块，结合组织绩效考核方案，针对性设计组织激励方案，经过模拟预演，让各级管理人员和员工对集团的激励机制直观可见，促进目标进一步内化为行动力...

《XX集团组织绩效管理制度》，形成制度化文件，包括绩效管理相关表单、模板和奖金测算工具包...

《XX集团2013年度组织绩效实施方案》，咨询团队组织和指导各单位，完成对2013年度各项工作目标任务的有效分解，春节前签署各单位、各级管理人员年度目标责任书；同时，在集团总部和各单位，进行广泛的组织绩效管理培训，打造绩效文化，提升绩效管理技巧

五、咨询效果:

1、组织绩效激励体系搭建：

基于集团战略方向，明晰战略路径和阶段性战略突破口，理清不同业务单元在高周转、高溢价之间的战略选择和平衡思路；

梳理各业务单元阶段性战略目标和关键工作思路，并分解为具体的行动举措，落实为2013年度、季度中可衡量、可执行的、明确的工作计划；

通过和组织绩效向匹配的激励体系设计，调动各级人员的工作积极性和跨业务单元的协作力，实现工作目标的自我驱动；

2、绩效激励体系实施和长期合作:

组织各业务单元，分解落实2013年度工作计划和目标，签署年度目标责任书，绩效执行监督和考核技巧培训与实施辅导；

半年度绩效试运行效果评估；年度绩效运行效果评估；

后续绩效实施监理服务。